Rédigez vos pages de vente avec simplicité en 10 points

Introduction

Il est nécessaire de simplifier l’acte d’achat compte tenu des évolutions du marché. La simplicité pragmatique irrigue le copywriting de vos pages de vente, comme une arme irremplaçable et redoutable. Cela s'applique à vos pages de vente, à vos mails commerciaux et à vos scripts de cold call.

L'écriture est une épée, un armement indispensable sur le champ de bataille du business contemporain. La simplicité en copywriting vous fait marquer des points chez vos clients.

Pourquoi la simplicité est cruciale

Nous scannons les textes sur le web en diagonal, pressés (stressés ?) de trouver un élément clé. Nous sommes de plus en plus distraits à cause des notifications provenant des mails, des messages sur les réseaux sociaux et des SMS. Nous sommes également influencés par l'idée qu'il faut agir rapidement.

Le capital temps pour capter l’attention des clients potentiels se réduit. Il est donc nécessaire d’être facilement compréhensible en très peu de mots, avec une macro-synthèse en snack content qui interrompt la navigation. Vous n’avez pas le luxe d’une seconde chance.

Votre macro-synthèse interpelle, surprend et questionne. La concision, la précision et le style deviennent des avantages compétitifs dans ce monde d’accélération continue.

La méthode KISS

S’offre à nous le vaste chantier de la simplification avec le KISS : Keep It Simple, Stupid. Cette approche sculpte votre copywriting et suit une méthodologie que je décris dans son architecture principale :

1. Brainstormez sur votre offre

• Zéro check de notifications, zéro ouverture de mails, SMS.
• Soyez full focus. Organisez une session de deep work de 45-60 minutes max.
• Au final : quelques points synthétiques, des use cases concrets qui montrent la valeur client.

2. Creusez votre Persona

Un incontournable : soyez incollable sur votre Persona. Utilisez des outils comme la carte empathique.

3. Identifiez les problèmes de votre Persona

Comment traduire des fonctionnalités produit en bénéfices clients ? Créez des titres-ancres qui font cesser le scrolling de votre Persona.

Pour creuser cet item avec méthode, la méthodologie MEDDPICC est redoutable d’efficacité en B2B.

4. À éviter à tout prix : la 💀 par indigestion de contenu

Le pavé compact qui brasse beaucoup de choses, non structurées, non synthétisées. Faites le travail pour votre Persona, soyez pédagogue sans être donneur de leçons.

5. À éviter à tout prix : L’article passe partout

Votre écrit n’évoque rien, il est trop vague et ne suggère rien de concret. Évitez de survoler vos sujets avec des généralités creuses.

La simplicité dans la rédaction commerciale

6. Comment traduire le concept de simplicité dans la rédaction commerciale ?

Trois applications majeures s'offrent à vous dans le copywriting :

6.1 Vos titres et vos accroches

Que ce soit votre page d'accueil, votre landing page, votre article ou votre mail de prospection.

6.2 Votre script de call

Typiquement pour le cold call ou le warm call, évoquez directement les sujets de discussion avec vos clients.

6.3 Vos mails de prospection

Ces trois moyens vous aident à prospecter efficacement en mode Inbound ou Outbound marketing.

7. La magie des mots

La métaphore du casseur de pierres, attribuée à l’écrivain Charles Peguy, montre le chemin à emprunter pour créer votre propre style.

Soyez personnel sans être trop intimiste

8. Montrez votre expérience et votre personnalité

Exprimez ce qui vous passionne pour développer votre propre style et approprié votre Personal Branding.

Style d’écriture et Personal Branding

9. Montrez votre caractère unique

Dans ce monde où toute nouveauté se banalise vite, vous devez montrer votre singularité première. Inspirez-vous et créez votre propre chemin.

10. Le meilleur moyen de vous améliorer : lancez-vous dans la rédaction

Faites des essais. Vous allez vous améliorer à chaque écrit. Postez sur LinkedIn, créez votre propre blog.

Des consultants experts peuvent vous aider à développer votre style d'écriture. Ils peuvent même écrire pour vous, y compris le ghostwriting, si vous manquez de temps. Soyez mémorable. N’attendez pas que vos concurrents prennent la lumière. Prenez les devants pour capter la croissance sur votre marché.